Pourquoi utiliser le marketing d’influence ?

le marketing d'influence dans la gestion des médias sociaux

Le marketing d’influence prouve que les gens sont les meilleurs marketeurs

Les entreprises se rendent compte de plus en plus à quel point les médias sociaux peuvent être puissants et influents, et cela incite davantage de marques à regarder au-delà du contenu et de l’engagement traditionnels. Les médias sociaux sont devenus le porte-voix des consommateurs pour exprimer leurs opinions et leurs attentes vis-à-vis des marques qui les intéressent, et permettre des témoignages et des recommandations de pairs.

À une époque où les consommateurs mettent facilement la main sur des quantités massives de données, il est devenu nécessaire pour les marques de développer des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux plus convaincantes qui non seulement vendent, mais informent et engagent également leur public cible.

En conséquence, les consommateurs se tournent désormais vers des personnes de confiance avant d’acheter un produit, de souscrire à un service ou de soutenir une marque. Ils recherchent des relations mutuellement bénéfiques et authentiques avec leurs marques de confiance. Dans cette optique, le marketing d’influence s’est avéré être un bon moyen pour les marques de se connecter avec des prospects et des clients fidèles. Du partenariat avec des personnes en position d’autorité à la création de personnages fictifs adorables, le marketing d’influence s’impose comme une force dominante dans le paysage numérique d’aujourd’hui.

Qu’est-ce que le marketing d’influence dans la gestion des médias sociaux ?

Le marketing d’influence devient rapidement une forme populaire de produits publicitaires, de services et même de messages de marque. En recherchant l’aide de personnes « influentes », telles que les blogueurs populaires, les célébrités et les personnalités en ligne, les marques peuvent atteindre leurs consommateurs dans une approche plus personnelle et authentique par opposition aux autres tactiques de marketing des médias sociaux.

La capacité d’un influenceur à attirer l’attention des gens sur un produit ou un service peut améliorer considérablement les ventes de son client. Les influenceurs, en particulier les micro-influenceurs , sont généralement authentiques, surtout s’ils s’associent à un produit ou un service qui est « sur la marque » pour eux – ce que le public apprécie aujourd’hui hautement. C’est pourquoi la collaboration entre l’influenceur et la marque est très importante.

Comment le marketing d’influence fonctionne-t-il avec d’autres services de médias sociaux ?

Vous ne trouverez pas de succès stratégique simplement en envoyant des choses gratuites aux influenceurs. Comme toute tactique de marketing sur les réseaux sociaux, un programme d’influence nécessite une planification et un ciblage délibérés. Voici un guide étape par étape pour vous aider.

 

  1. Découvrez combien vous êtes prêt à payer

Tout comme toute stratégie de gestion des médias sociaux, la recherche est la première étape. Au cours de votre phase de recherche, examinez le type d’influenceurs qui vous intéresse et qui correspondront à votre marque. Vous optez pour des micro-influenceurs avec moins de 5 000 followers ? Ou un blogueur célèbre avec un énorme succès ? Tout ce sur quoi vous décidez de vous concentrer déterminera votre budget.

Vous devrez également penser au retour sur investissement attendu de votre campagne de marketing d’influence. En d’autres termes, comment évaluerez-vous les contributions des publications d’influenceurs à vos objectifs marketing ? Par exemple, vous pouvez comparer le budget d’un influenceur créant une vidéo pour vous par rapport au travail d’une agence pour créer une publicité pour vous. Ce type d’approche vous donnera un point de contraste et de comparaison familier.

 

  1. Établir un budget et une stratégie de gestion

Maintenant que vous avez une idée de combien payer les influenceurs, vous devez créer votre budget. Contrairement à d’autres stratégies automatisées de marketing sur les réseaux sociaux, les influenceurs sont des êtres humains et équilibrent fréquemment plusieurs partenariats.

Il y aura des cas où certains peuvent commettre des erreurs dans vos appels à l’action demandés ou prendre du retard dans leurs engagements à publier à temps. Pour cultiver ces relations, vous devrez être plus pratique et affiner constamment votre approche grâce à l’expérience.

 

  1. Décidez des objectifs et du message

Les deux raisons les plus courantes pour lesquelles les marques investissent dans le marketing d’influence sont l’augmentation des ventes et la notoriété de la marque. Cependant, au lieu de vous concentrer uniquement sur ces deux objectifs en tant que cibles générales, il sera plus efficace de vous concentrer sur les besoins actuels de votre marque. Peut-être souhaitez-vous utiliser votre nouveau produit ou service pour vous étendre à un nouveau groupe cible. Ou peut-être souhaitez-vous que votre clientèle dans un groupe démographique plus ancien augmente. Il est également possible que vous souhaitiez utiliser des influenceurs pour parler des valeurs de votre marque.

Votre objectif de marketing sur les réseaux sociaux est important, mais le message que vous souhaitez transmettre à votre public l’est également. Déterminez comment vous souhaitez structurer le message de votre campagne afin de pouvoir vous y tenir à long terme. N’oubliez pas que les influenceurs ont la capacité d’atteindre des publics très spécifiques. Ils vous aideront à vous connecter avec des personnes déjà intéressées par votre produit, de sorte que la façon dont ils transmettent votre message peut faire ou défaire votre campagne.

Comment choisir le bon influenceur pour mon plan de marketing sur les réseaux sociaux ?

Les plateformes de médias sociaux comme Instagram et YouTube ont donné naissance à une génération d’influenceurs avec de nombreux adeptes sur certains sujets comme la nourriture, la beauté, la mode, les jeux, les voyages et le style de vie. Sous un même sujet, vous trouverez des centaines de personnalités avec des contenus et des marques personnelles, similaires les unes aux autres. Alors, comment choisir le bon influenceur pour votre marque ?

De nombreux clients font souvent appel aux influenceurs avec le plus de followers. Cependant, l’influence ne consiste pas seulement à avoir beaucoup d’adeptes. Cela dépend également de l’expertise de l’individu dans son créneau respectif et du type de relation qu’il entretient avec ses abonnés.

Forbes, dans un article de septembre 2014 , a déclaré qu’une meilleure approche pour définir l’influence peut être décrite à travers cette équation :

 

Influence = Nombre de followers x Expertise et crédibilité x Force de la relation avec leur audience

 

Un autre facteur à prendre en compte est le type de plate – forme que vous et l’influenceur utilisez. Par exemple, vous pourriez être en partenariat avec un grand influenceur qui utilise YouTube comme plate-forme principale, mais votre audience est-elle même sur YouTube ? Assurez-vous que votre partenaire avec un influenceur qui est sur la même plateforme que votre public cible.

Enfin, choisissez un influenceur qui partage la même marque et les mêmes idéaux avec vous. L’une des raisons pour lesquelles le marketing d’influence échoue est lorsque le public a le sentiment que l’approbation de l’influenceur ne semble pas conforme à son contenu et à son image. Faites vos recherches et assurez-vous que vos objectifs commerciaux, votre marque et votre image sont alignés avec votre influenceur potentiel.

En savoir plus sur le marketing d’influence et les médias sociaux avec nous

Le marketing et la gestion des médias sociaux en sont encore à leurs stades de développement et ne feront que continuer à croître à mesure qu’ils s’adapteront aux dernières tendances et technologies des médias numériques.

Le marketing traditionnel ne va pas disparaître, du moins pas dans un avenir proche. Mais puisque les médias sociaux sont devenus une partie intégrante de la vie quotidienne, c’est une occasion à ne pas manquer de les utiliser pour atteindre et interagir avec votre public.

Avec la façon dont les médias sociaux ont changé le monde du marketing, les influenceurs sont là pour rester et ils peuvent changer la donne dont votre marque a besoin. Espérons que ce guide vous aidera à élaborer votre stratégie, car il existe des considérations uniques lorsque vous travaillez avec des influenceurs. Cependant, la mise en place de la campagne est similaire à la plupart des stratégies marketing : recherchez, définissez un budget, déterminez des objectifs clairs, trouvez vos influenceurs, puis rincez et répétez. Une fois que vous avez maîtrisé les choses, vous pourriez même vous retrouver à créer diverses campagnes de marketing d’influence.

 

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