Comment démarrer votre Marketing par e-mail ?

Qu'est-ce que le marketing par e-mail ?

Avec tous les outils marketing à la disposition d’une entreprise de nos jours, il devient facile d’ignorer ou d’oublier certains d’entre eux. Dans toute cette agitation, vous voudrez peut-être passer à la prochaine grande chose, mais avant de le faire, vous voudrez peut-être vous concentrer sur votre stratégie de marketing par e-mail. Au fil des ans, le marketing par e-mail s’est avéré être l’une des techniques de marketing les plus efficaces avec son retour sur investissement élevé et sa large portée.

Dans cet article, nous zoomons sur les avantages des campagnes de marketing par e-mail et vous montrons comment lancer une campagne de marketing par e-mail même sans abonnés.

Qu’est-ce que le marketing par e-mail ?

Tout d’abord, qu’est-ce que l’email marketing ? En un mot, il s’agit d’une tactique de marketing numérique qui consiste à communiquer avec des prospects et des clients potentiels par e-mail. Si vous avez déjà reçu des newsletters, des promotions d’événements et des offres de remise dans votre boîte de réception, ce sont des exemples de marketing par e-mail.

Le marketing par e-mail est l’une des pratiques de marketing numérique les plus efficaces car il vous permet d’avoir une ligne de communication directe avec vos prospects et clients. Cette ligne directe est ce qui facilite la conversion. Vous avez également un contrôle total sur la façon dont votre contenu (au moins le contenu de l’e-mail) sera vu, ce qui se trouve directement dans la boîte de réception de vos prospects et clients. Avec cela, vous pouvez même segmenter vos campagnes pour vous assurer que vous envoyez des messages aux bonnes personnes !

La recherche montre également que vous pouvez obtenir plus d’engagement avec le marketing par e-mail. Cette étude de MailChimp montre que le taux moyen d’ouverture des e-mails pour les campagnes e-mail est de 21,33 %. C’est loin de l’engagement organique de moins de 1% de Facebook. C’est peut-être parce que les personnes de votre liste d’abonnés ont déjà consenti à recevoir des courriels de votre part. Quelle que soit la raison, vous pouvez être sûr qu’avec une campagne de marketing par e-mail à votre actif, vous avez plus de chances d’interagir avec des prospects et des clients.

Qu’est-ce qui rend le marketing par e-mail si efficace ?

Le marketing par e-mail reste l’une des pratiques de marketing numérique les plus efficaces pour plusieurs raisons. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles la plupart des spécialistes du marketing numérique continuent d’utiliser le marketing par e-mail :

 

Il a une plus grande portée.

Par rapport aux médias sociaux, presque tout le monde a au moins un e-mail fonctionnel à son actif. Après tout, lorsque vous vous inscrivez sur les réseaux sociaux, vous devez vous inscrire avec un e-mail. Toute personne ayant une présence en ligne a aujourd’hui une adresse e-mail et si vous décidez d’utiliser une campagne de marketing par e-mail, vous êtes un peu plus près de les atteindre.

 

Votre message est livré.

Bien qu’il puisse sembler que les médias sociaux soient le moyen le plus simple de faire passer votre message, ce n’est pas le cas en réalité. Facebook limite le nombre de fois où vos publications apparaissent dans les chronologies et les fils d’actualités pour faire place à leurs publicités payantes. En revanche, vos e-mails ont plus de chances d’être livrés dans la boîte de réception de vos prospects et clients. En d’autres termes, l’utilisation d’une campagne de marketing par e-mail permet à votre public cible de vous voir. Lorsque vous utilisez le marketing par e-mail, vous maximisez votre portée et vos canaux.

Une autre chose à retenir est que vos abonnés au courrier électronique vous ont donné leur consentement pour avoir de vos nouvelles. Cela signifie qu’il y a moins de chances que vos clients potentiels se fâchent contre vous.

Le marketing par e-mail peut générer des conversions plus élevées.

Pour la plupart des marketeurs, l’objectif est d’amener le public à se convertir. Après tout, une conversion signifie que vous avez un client potentiel qui achète votre marque. Les e-mails ont l’un des pouvoirs de conversion les plus élevés.

Étant donné que les personnes de votre liste de diffusion ont consenti à recevoir des messages, vous avez plus de chances de les amener à acheter vos produits. En fait, une personne atteinte par e-mail marketing achète réellement quelque chose. Comparé aux 2,49% apportés par les moteurs de recherche et 0,59% des réseaux sociaux, cela signifie que le marketing par e-mail vous permet en effet d’obtenir un taux de conversion plus élevé.

Il a un ROI plus élevé.

Considérant que le marketing par e-mail est l’un des canaux qui a l’un des taux de conversion les plus élevés, il n’est pas surprenant que ce soit également l’un des canaux qui a le retour sur investissement le plus élevé. 

Comment démarrer une campagne de marketing par e-mail ?

Étant donné que les campagnes de marketing par e-mail se sont avérées efficaces, vous vous demandez peut-être comment en démarrer une. En théorie, il peut sembler que vous vous contentez d’envoyer des e-mails, mais c’est un peu plus compliqué que cela. Pourtant, ce n’est pas parce que cela peut devenir un peu compliqué que vous n’essayerez pas. Voici un guide rapide sur la façon de démarrer une campagne de marketing par e-mail efficace :

Établissez vos objectifs

D’abord et avant tout, établissez vos objectifs. Avant d’envoyer des e-mails en masse, il est important de réfléchir à vos objectifs et à ce que vous voulez atteindre avec votre campagne. Cela vous permet de savoir sur quel type spécifique de campagne vous pouvez vous concentrer.

Avec un objectif clair pour votre campagne marketing, vous pouvez également sélectionner le type de contenu que vous envoyez à votre liste de diffusion. Si vous réfléchissez au type de contenu que vous devez envoyer, voici un bref aperçu des types d’e-mails qu’une campagne de marketing par e-mail envoie généralement :

Bulletins d’information

Les newsletters sont l’un des types de campagnes par e-mail les plus courants auxquels les gens s’abonnent. Il est généralement préférable d’envoyer ce type de contenu si vous souhaitez rester en contact avec vos abonnés. Les newsletters par e-mail, tout comme les newsletters imprimées, ont généralement un sujet ou un thème central. Gardez votre contenu frais et passionnant afin que vous puissiez continuer à interagir avec vos clients.

Invitations et annonces d’événements

Les invitations ou les invitations sont généralement envoyées lorsque vous souhaitez faire connaître un événement. Ceci est utile pour les marques qui organisent de nombreux webinaires ou un lancement de produit. Les annonces donnent généralement des informations sur un nouveau produit, événement ou fonctionnalité. Si vous souhaitez fidéliser vos clients existants, envoyez une annonce concernant toute nouveauté de votre part.

Offres de commercialisation

Vous devez envoyer des offres marketing pour stimuler les ventes, bien que si votre objectif de marketing par e-mail est d’obtenir une réponse directe de vos abonnés, il est également bon de leur envoyer une offre marketing. Montrez un nouveau produit et encouragez-les à faire un achat avec ce genre de campagne. Si vous proposez également des remises ou des promotions, il s’agit d’un bon type de contenu pour vos abonnés.

Construire une liste de diffusion ciblée

Une fois que vous avez défini vos objectifs, il est temps de créer votre liste de diffusion. Votre liste de diffusion fait référence à vos abonnés ou au nombre de personnes à qui vous enverrez vos e-mails, et c’est le pain et le beurre de votre campagne de marketing par e-mail. Une fois que vous avez une liste de diffusion, vous pouvez planifier vos prochaines actions à partir de là. Voici quelques conseils à retenir lors de la création de votre liste de diffusion :

Optimisez votre page À propos

Si des personnes sont sur votre page À propos, il y a de fortes chances qu’elles s’intéressent à vous ! L’intérêt signifie une plus grande chance de souscrire. Mettez au moins un formulaire d’inscription par e-mail dans votre page À propos pour être sûr de ne pas manquer d’abonnés potentiels par e-mail.

Obtenez une page « SQUEEZE »

Une page Squeeze est essentiellement une page de destination conçue pour convertir les personnes visitant votre site Web. Certaines personnes auront besoin d’un peu plus de pression, auquel cas il est préférable que vous ayez une page dédiée uniquement à leur conversion. Mieux encore, créez plusieurs pages Squeeze pour différents publics, afin que vous sachiez pourquoi ils se sont abonnés.

Créez des aimants convaincants

Les aimants sont essentiellement ce que vous offrez aux visiteurs de votre site en échange de leur e-mail ou de leur abonnement. C’est aussi la bouée de sauvetage de votre campagne d’email marketing. Une bonne chose à retenir si vous avez du mal à créer des aimants pour prospects est d’offrir aux abonnés quelque chose qu’ils peuvent utiliser dès maintenant. Créez des offres attrayantes ou des aimants principaux pour gagner plus d’abonnés.

Optimiser la page d’accueil pour les inscriptions par e-mail

Pour en être sûr, créez une page d’accueil optimisée pour convertir les visiteurs en abonnés. C’est quelque chose que font les sites Web avec d’énormes abonnés, donc il n’y a absolument rien de mal si vous l’essayez vous-même !

Mesurer les résultats de la campagne

Vous pouvez consulter les métriques suivantes pour savoir si vous faites quelque chose de bien :

Taux d’ouverture

Le taux d’ouverture est la mesure la plus simple que vous puissiez associer aux campagnes par e-mail. Fondamentalement, cette mesure fait référence au nombre d’abonnés qui ouvrent les e-mails que vous envoyez. En moyenne, la plupart des campagnes ont un taux d’ouverture de 24%, ce qui signifie que si votre campagne est supérieure à la moyenne, vous devez faire quelque chose de bien. Les taux d’ouverture indiquent également l’efficacité de vos lignes d’objet, tout comme les lignes d’objet.

Taux de clics

Les taux de clics, également appelés CTR, indiquent combien de personnes ont cliqué sur les liens de votre e-mail. Notez que le CTR est, en moyenne, inférieur aux taux d’ouverture, alors ne vous inquiétez pas si ces chiffres ne correspondent pas. Pour la plupart des campagnes, le CTR moyen est de 4 %.

Taux de conversion

Le taux de conversion fait référence au nombre de personnes qui ont cliqué sur le lien et effectué une action spécifique. Les taux de conversion vous donnent un aperçu de votre retour sur investissement, en particulier si votre investissement dans la campagne est rentable. Le taux de conversion vous indique essentiellement quels abonnés répondent à vos campagnes.

Taux de rebond

Le taux de rebond fait référence au nombre d’abonnés qui n’ont pas reçu votre e-mail. Pour les taux de rebond, vous devez prendre note du type d’e-mails qui ne reçoivent pas vos e-mails. Les rebonds durs font référence à des problèmes permanents avec les e-mails, tandis que les rebonds légers suivent les problèmes temporaires. Si votre taux de rebond a un pourcentage élevé de rebonds durs, cela peut indiquer un problème avec votre liste d’abonnés.

Nombre de désabonnements

Cette métrique est assez simple, car elle compte le nombre de personnes qui se désabonnent de votre campagne. Avoir un taux de désabonnement élevé peut être décourageant pour vous, mais les experts trouvent que c’est en fait une bonne chose. Pour eux, cela signifie que vous affinez votre liste d’abonnés. De plus, cela permet aux gens de choisir le type de contenu qu’ils reçoivent de votre part, ce qui renforce la confiance dans votre marque.

 Essayez le marketing par e-mail si vous ne l’avez pas encore fait !

Le marketing par courrier électronique peut ne pas sembler être la prochaine grande chose, c’est parce que ce n’est pas le cas ! C’est la pratique constante et stable du marketing digital qui a toujours été là. Le marketing par e-mail est l’une des pratiques de marketing numérique les plus efficaces en raison de sa large portée, de son taux de conversion élevé et de son retour sur investissement élevé. Si vous n’avez pas utilisé le courrier électronique, vous manquez sérieusement quelque chose. Élaborez une stratégie et créez une campagne de marketing par e-mail efficace basée sur les informations ci-dessus et regardez votre liste d’abonnement s’allonger !

 

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